于敏洪和王晓川是独立董事。该公司昨天上市,

信息来源:未知     发布时间:2018-09-17 10:59     浏览次数:
尚德租了两栋办公楼,大约六层或七层,位于北京东北部第五环路的边缘。大厅的一层看上去凌乱不堪。年轻人坐在沙发上拿着简历,主管在沙发旁简短地聊了一会儿,就像一个就业市场一样。顶楼的大部分是会议室,包括行政会议室,墙上挂着许多据说老板喜欢的画。设计师的意图是离开一个艺术交流的地方。但是会议室前面的过道被放置在两排黑色的小型仓库中,类似于购物中心的高田亭。显然,它们不是卡拉OK亭,而是实况广播教室。此外,楼梯上堆满了装饰材料,厕所门排起了长队,各种迹象表明这是一个快速发展的公司。

3月23日,尚德在纽约证交所上市(NYSE:STG)。发行价为11.5美元ADS,筹资1490亿美元。根据发行价,尚德市值约为20亿美元。我至少要生100个千万富翁。

上市前,尚德主要由管理团队拥有,创始人OpPin持有45.3%,CEO刘通博持有1郑州大学远程教育专科6.8%。淳化资本持有尚德13.2%,新东方控股公司8.5%的精英概念控股有限公司,不到5%的中国精卫集团。兰新亚洲投资集团拥有于敏洪1.1%的股份。

由于尚德公司的多重股权结构,尚德公司的管理层仍将持有公司流通股的61.8%,相当于84.9%的投票权。尚德的幕僚

尚德作为中国大陆第一家上市的大型在线成人教育公司,提供证书培训、学术培训等职业教育在线课程,包括18个本科生自学课程、证书培训和MBA课程。只有公司扩大网络成人教育。尚德80.5%的课程收入来自成人自学课程。

尚德创始人OpPn,40岁,有着独特的个性和张力。他有着冷静的外表和富有诗意的语言。例如,当谈到尚德学院的不可复制性时,他说:你有着特别坚定的理想主义,你是一个特别冷漠的现实主义,你在每一步中都走着一条相对稳定的道路,而在过程中,你要卸下许多矛盾和冲突。

同时,奥本相信延迟满足,但他像实时娱乐者一样抽烟喝酒;他是营销大师,但他是三位一体的忠实粉丝,他相信黑暗森林法则——除非你特别强壮,否则不要暴露自己。

东部时间上午9点半,欧鹏按了门铃。尚德开始交易时,受到两股外部力量的胁迫。上市前一天,中美贸易摩擦加剧,全球金融市场暴跌,美国股市在两天内蒸发至1.8万亿美元。但到了23日,中国2017。独角兽企业名单宣布上德机构(该公司的注册名称活优先)就是其中之一。

奥彭预计该公司股价将非理性波动,但历史上没有大幅上升的迹象。重要的是我们是谁,我们来自哪里,我们去哪里。

在首次公开募股前的一两个月里,欧鹏来到中国和美国。他抽出时间游览了大峡谷,盘腿坐在高原上,结交了一群朋友独自一人,这是发现自己的一种可能的方式。不远处,这就是《127小时》故事的原型。发生了。探险家艾伦·洛斯顿正在穿越大峡谷,他的右前臂被一块巨石压着,为了自救,他用刀割断了胳膊。

奥本向记者证实,有一刻他记住了这个故事,并记住了它,因为在过去的40年里,他自己的生活已经类似于断臂的场面,为了生存。

尚德成立于2003年,前11年,立足于自学教育市场的面对面课程,是经过时间考验的成熟的商业模式,年收入超过1亿。但在2014年,尚德代理公司切断了所有的面对面业务,将网上教育改造为全面的方式。

现在想想看,转变网络教育应该是我一生中最重要的决定。奥彭说。如果不改弦更张,尚德公司,这个专门与竞争对手进行肉搏的公司,永远不会在高度分散的成人教育市场中迷失,但它几乎是强加的。因为规模无法扩大,所以无法进入纽约证交所。根据招股说明书,尚德在自学行业中是最大的,比整体第二至第九要大。

奥本甚至很幸运,因为他的决定没有得到太多支持,直到他在一个公司会议上拿起刀子,把刀子狠狠地狠狠地狠狠狠狠地狠狠狠狠地狠狠狠地狠狠狠地y opop.企业家有一种天生的气质。这是我的事。我想好好照顾他。钱坤说:我的内心充满了强烈的自我激励。

经纬中国是一家投资2012的Shangde机构。钱昆对记者说,给京威留下深刻印象的一件事是,它已经尝试在线教育两三年了。虽然大家在总体上意见一致,但确实想切断所有离线业务,钱昆也为奥本捏了汗。根据他多年的投资经验,90%的离线转型案例不成功。尽管他们很担心,但景伟的团队还是选择了支持全面转型:首先他们尝试了很多年,然后欧文决定去世。是的,钱坤说。

最困难的部分是过渡的第一年,当时最初的离线学员必须继续服务,在线业务刚刚开始,现金流不稳定,需要大规模营销。仅2489.9元,全年亏损3.2亿元,公司营业净现金流仅445000元。

在上榜当天,奥本先生给每位员工的电子邮件地址发了一封信,提到在线教育的转变,用原话说:几近破产,黑暗的时刻,还有涅磐的完成。

然而,从纸面上看,尚德似乎一直在烧钱,2016年亏损2.5亿元,2017年亏损9.2亿元。但公司CSO Lulu否认了这一结论,理由是,根据美国通用会计准则考试,收入确认p教育公司的原则是,在服务期内分批确认,不作为递延收入的一部分确认。所以我们在尚德报告中看到许多递延收入,并且逐年增长,实际上掌握在公司手中。在2017年,递延收入被确认。尚德机构的ED收入为21亿1000万元。

鲁鲁认为,应该从净经营现金流的角度来评判公司,在过去的两个财政年度,尚德的相关数据大幅增加。事实上,在2015年新东方成立后,尚德没有再烧钱。正如你所看到的,账面上的现金余额大于融资。钱坤说。

招股说明书中提到,尚德公司是一家具有飞轮效应的公司,通常指初创企业的门槛较高,在突破关键点后可以实现大规模的效果和潜在的优势。达到38万8000,比去年同期翻了一番。

推出前几天,欧宝只好自己买一瓶啤酒,独自在纽约的房间里喝,他找不到一个干燥的地方卖。对于即将到来的辉煌时刻,对于漫长而曲折的创业生涯来说,这的确是一个喝酒的好日子。事实上,他不需要那么多啤酒。喝酒的习惯。他喜欢喝酒和喝酒。

春节快结束时,奥本在家里和儿媳、姐夫、姐夫、酒鬼一起喝酒,对他们说:我知道你们特别烦我,你们不喜欢我。这使他哥哥和妻子非常紧张,一再地争辩说,每个人都不是两个人。呃他,特别喜欢他,也有助于争辩,他的儿媳也很喜欢他。

虽然喝醉了,欧宝说他一直觉得别人在烦他,因为我总是给别人泼冷水,把焦虑和危机卖给别人。

他写给员工的信的核心内容是强调延迟满足。这四个字就像他平常的语言风格——一种高层次的话语系统。别太高兴了。在香槟市场开张的日子里,这真是令人失望。

但奥本认为,正是对延迟满足的宗教信仰,才使尚德学院摆脱了命运的预设、从苦难到适度规模、从饥饿到死亡以及从成长中解脱出来。

所谓命运的前提,前提是尚德学院选择了成人教育产业,这个领域确实比K12更加分散,竞争更加激烈。如果你不选择与正面冲击竞争,就很难摆脱。瓯鹏是一个相信丛林法则的人,他相信拳头,相信竞争。

钱坤记得用OpPin看片段。奥本告诉他,哪些公司在北京开展这项业务,这些公司的招生特点是什么,结果如何,他希望如何竞争,第一次录取的情况如何,离线卡的情况如何。公司做生意都是在自己的呆板,剩下的一半做得很好,很熟悉对手。欧鹏对每个对手都有很明确的竞争战略。

在离线时代,尚德采用的主要竞争战略是价格战,而奥本意识到这种战略如今已不再有效。他感到焦虑,并对下属说:你为什么不多做研究,不研究一下这种紧张呢去年十二月,GMV的数量是400亿。你知道它花了多长时间景东将GMV运营到5000亿年

奥本先生对渡渡先生迅速崛起的理解之一是公司对无形的第四和第五层市场有很好的把握。知道客户在哪里是非常重要的。

在描述尚德的核心竞争力时,奥本说两件事:第一,获得客户的能力,第二,经营成人教育产品的能力。基于在线商业模式,产品的经营主要依靠技术。目前,尚德拥有近600名技术人员,到今年年底将增加一倍。当Weixin小部件刚刚打开时,我们启动了8个,现在每个都有5个迭代。

从战术上讲,尚德没有放弃对竞争对手的精确打击。我的对手是面对面的,他们是可见的,我可以监控他们的交通,知道他们的业务在哪里,我也可以覆盖他们。Opon说。

奥彭也没有放弃价格战。目前,上德的单价在6000元左右,而竞争对手通常在12000元到2000元之间。从定价策略到产业壁垒,他有一个有趣的逻辑:自学市场特别分散,客户触发需求,这意味着我今天需要这个证书,所以我就拿它。所以在这个市场上,很难形成口碑。通过低成本的策略来吸引客户,客户群坐起来形成一定的声誉,然后通过口碑的积累,形成封闭的壁垒。

坦率地说,尚德计划大幅增加其市场份额。Oppen认为,在五年内,该公司将在自学市场上占有50%的市场份额。

奥本的个性就是喜欢竞争很激烈的比赛,从对手的手中抢占市场份额,但是当对手很弱时,他训练自己,用自己的打法,让他的体系不断完善和发展。公司内部的CED。

Oppen非常咄咄逼人,外向。他一年到头都穿着短袖,露出两只肌肉发达的手臂,头发直立,两端染成灰色。他喜欢穿一件格子衬衫和辫子,就像一个民谣歌手。刘通博的微信签名被认为是一件讨厌的事。

这名清华数学系高年级的学生,在上德学院升职时像火箭一样,是丛林中强者的代表;同时,他是关培生,是欧本自己抚养长大的,是欧本的兄弟,是两个人的三个观点很矛盾。在一篇关于刘同波的报告中,他运用了商业管理中的博弈模型,运用了他所钦佩的芝加哥经济学中的竞争机制。

一个热爱古罗马历史的老板,一个运用博弈模型的CEO,使尚德公司的组织非常独特。它围绕市场和教学建立了两套组织,其中市场业务采用军团制,军团进行军团之间的PK。教学业务采用学院制,大学教师经常上课。

因为他想建立一个很完备的系统,这样他就能在整体上竞争。在某种程度上,你可以说一些内耗。但是我认为,他有一套自己的管理公司,管理着成千上万的人,效果不错,公司的执行力比较强。Kun说。

包括欧鹏、刘同波、陆、钱昆和徐凡蕾,Eri咨询公司教育行业首席分析师,记者问了每个受访者同样的问题:你认为以获得证书为核心目的进行教育荒谬吗

许多学路相对平坦的人都会有这样一种观点:不以学习知识为目的的学习毫无意义。五位受访者都毕业于重点大学,并拥有清华大学物理学博士学位。原因。

并不是记者故意为这些Shangde机构的重要人物制造麻烦。由于自查的形式在美国并不存在,刘同波首先需要向在美国的投资者解释,什么是自查

刘同波解释说,和发达国家40%的本科生率不同,中国的本科生率只有21.6%,将近80%的人口没有学士学位;此外,中国每年有1700万新生儿出生,以及大学生人数。高考每年700万,其中约一半考本科,一半考专业,每年约1400万。

本科文凭是非常重要的,这对中国人和外国人都是可以理解的。这就像经济学中的就业机会和职位筛选的信号一样,钱坤把它比作垫脚石。

2015,刘通博是尚德的发言人,他的大照片挂在地铁里。作为一个1986岁出生的知名公司的CEO,他似乎解释了敲砖头是如何改变命运的。

我知道精英世界的样子。我会把精英世界和方法论的底部带给学员。比如骄傲、好奇和想象力。Opon说。当然,如果他在尚德公司的广告中这么说,招生可能没用。尚德公司擅长有毒鸡汤广告。例如,这个时代将永远奖励那些会学习的人。

尚德公司成立15年来,在争议中成长,招股说明书显示,公司已收到一定数量的投诉。据了解,一些学生投诉其教学质量。但根据客观数据,尚德公司的通过率已达到。d 71.9%,平均行业水平不到50%,徐凡雷对此并不惊讶:学习本身就是一种反人类的东西,他相信每个人都能从学习中获得不同的结果,即使通过率达到90%,仍有10%的人觉得效果不好。

当然,刘通博说,尚德仍然在积极寻求提高教学质量的途径,其核心是通过IT系统来解决。IT系统可以详细地追踪学习时间、学习效果和教学经验,并根据分析结果产生更好的教学方法。是结果。

另一宗尚德投诉集中在电话骚扰上,其中市场参与者可能经常给潜在客户打电话。刘同波承认这确实是个问题,但该公司也有一个发展阶段,后者将通过改进IT系统来解决。

正如徐帆磊所说,成人教育是一个非常沉重的预售市场,因为顾客一般在付费后没有第二选择。电话骚扰在这个市场上是一个非常普遍的现象,但它就像一把双刃剑,除了带来顾客之外,还损害了COPA。纽约的品牌形象。他希望知道规划师应该提供友好和负责任的建议。世界已经改变,每一个咨询你问,对方是标记你。欧洲彭从来没有厌倦说:给用户好!他想摆脱对物质刺激的路径依赖,试图通过心理刺激来激发员工的价值观。

几天前,一个团队的领导告诉欧文:现在我为找到金子感到羞愧。当记者提醒他不能找到金子而感到羞愧时,他迅速回答:仍然有一些金钱奖励,但是没有强调。

物联网之父凯文·阿什顿证实,他将参加4月14日由中国企业家主办的全球木兰论坛和2018(10)届中国商业木兰年会。他将在大师课程期间进行个人公开演讲,分享他在物联网上的最新想法,并点击二维代码来参加凯文·阿什顿的活动。阿什顿有私人联系。

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